協(xié)同管理
客戶管理系統(tǒng)如何提高銷售預測與計劃的準確性？
發(fā)布于：2022-10-28 17:47:13
沒有客戶管理系統(tǒng)時，會因為缺乏科學的銷售預測，憑人為經(jīng)驗制定銷售計劃，無針對性的制定市場活動、促銷等銷售手段，造成合同收入等不符合全年收款節(jié)奏，資金占用，生產(chǎn)資源浪費。
依據(jù)商機和漏斗進行銷售預測
客戶管理系統(tǒng)根據(jù)商機和銷售漏斗科學預測個人業(yè)績、部門業(yè)績、公司業(yè)績，并可以實現(xiàn)按業(yè)務(wù)分類預測，可以幫助管理者及時發(fā)現(xiàn)銷售中的問題，并制定準確銷售策略、減少銷售統(tǒng)計的工作，節(jié)約人力成本并縮短周期，提高管理效率。
按多種規(guī)則編制和下達銷售計劃
客戶管理系統(tǒng)提供了多種編制方式：按照部門、按照業(yè)務(wù)員、按照業(yè)務(wù)屬性、產(chǎn)品等編制。其中有關(guān)業(yè)績考核的部門和業(yè)務(wù)員計劃，可以設(shè)置計劃額和銷售定額，并支持按照年度計劃分攤至各個月度并且可以根據(jù)設(shè)置在部門或者業(yè)務(wù)員上的分攤比例，自動將全年的計劃分攤至每個部門或者業(yè)務(wù)員，滿是企業(yè)不同層次的組織結(jié)構(gòu)對銷售計劃的管理需求。
多緯度的銷售計劃執(zhí)行分析
客戶管理系統(tǒng)可以按照部門、業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品查詢與分析銷售計劃的執(zhí)行情況，銷售計劃執(zhí)行報告如實的反映了計劃的執(zhí)行情況、定額完成比例、計劃比率。
